あなたの強みを“売れるカタチ”にしよう！

人の知識やノウハウを絞り出す天才が明かす
あなただけの“最強の武器”を作る手法

コンサルタントの仕事の本質は、「新たに生み出したもの、独自の方法として体系化したもの、自分が発案した効果的なノウハウを教えること」。つまり、あなたしか持っていない独自性こそが、コンサルタントとしての最強の強み＝“キラーコンテンツ”になるのです。

今、社会を変えていく新たな視線、知識、ノウハウ、さまざまな手法が渇望されています。自分の持てる知識や実務ノウハウを、どうすれば「独自のキラーコンテンツ」にすることができるか。コンサルタントとして活躍していくために、どのようにそれを活用していけばいいのか。

現場で経営・実務指導のできる「中小企業を助ける本当のコンサルティング」を増やしたい、という思いから「コンサルタント専門のコンサルタント」となった著者が、テーマ・ゾーン設定から、自分自身で行いやすいキラーコンテンツ化の方法・企画提案・販売まで「実際に何をすべきか」という実務に焦点を当てて解説します。

目次

まえがき

キラーコンテンツとは何か
  売れているコンサルタントとはどんな人か？
  独自性こそ最強の武器
  あなたもキラーコンテンツを作り出せる

1章 キラーコンテンツこそ、コンサルタント最強の武器

95%の人が、順番を間違えて苦戦している
  コンサルタントは裏方の仕事
  コンサルタントと講師は、まったく違う職業
  順番を間違えると、売れるものも売れなくなる

ずぶの素人が売れるコンサルタントになるまで
  人生を変えた1冊
  話が下手でもコンサルタントになれる
  わかりやすさは強烈な武器

顧問先5倍で超一流コンサルタントに
  一流の仲間入りは年収3千万円から
  一流コンサルタントの誕生

2章 一流コンサルタントになるための、テーマ設定の原理原則

コンサルタントを目指す人が陥る罠
  本を出して講演すれば・・・は幻想
  やり方を間違っていれば、やればやるほどダメになる

絶対に知らなくてはならない先生業の構図
  4つのゾーンの「先生業」
  ビジネス系かどうかはきわめて重要
  知られざる先生稼業の現実
  コンサルタントとしての生死を分かつ線

コンサルタントこそ、あなたの夢を叶える職業
  講師はコンサルタントになれない
  やりがいのあるコンサルタントを目指そう

3章 絶対にやってはならない、5つの間違い

一流と二流の違い
  個人的な成功体験で語る人の話を鵜呑みにするな

やたらとメニューが並んでいないか？
  メニューを並べている理由
  無謀なワンストップ戦略

自分を売っていないか？
  経営者が見ているのはどこか
  誰が「自分を売れ」と言っているか

実務の代行、下請けをしていないか？
  コンサルタントと称して作業代行
  企業を蝕む悪徳コンサルタントになるな

経験や勘頼りになっていないか？
  自分に任せれば・・・・・・は二流の証

根拠のない契約を続けようとしていないか？
  もろに現れる二流思考
  悪いことは連鎖する

4章 独自のキラーコンテンツの作り方

学んだことを教えてもコンサルタントになれない
  独自性とは何か
  教えるテーマ設定はどうなっているか

一流と二流の思考の差
  マネるべきノウハウとマネてはならないノウハウ
  一流の思考エンジンを積む

自分だけのキラーコンテンツを作る
  キラーコンテンツは「常識発想」では生み出せない

経営者向けに変換する
  フレーズひとつでテーマは変わる
  「○○戦略」でテーマが変身する
  変換して足りないところを埋める

大きなお金が動く接点から作る
  経営者が気になる金額
  影響度は作り出すもの

5章 キラーコンテンツをもっと輝かせる販売実務

「コンサルティング」は、売れるカタチになっているか？
  ニーズを聞く愚
  「これ、どうですか？」が第一歩
  パックツアーが売れる理由
  買いたくても買えないようになっていないか？

パッケージングの5大メリット
  自分のコンサルティングを企画化せよ
  体系化されていないノウハウは単なる思いつき

販売の相乗効果を作り出す
  売る力は一貫性から生まれる
  あなたに頼みたがっている人がいる

ウェブ、セミナー、本で、売る力を増幅させる
  “叫び”こそ最強の武器
  本にもセミナーにも一貫性が必須

6章 一流コンサルタントになって大きく飛躍する

コンサルタントの飛躍がはじまる
  受注できなければ絵に描いた餅
  大手と個人では、成功法はまったく違う
  丸腰で商談にかけてはいないか
  売れるカタチにしてバックエンドにつなげる
  業界トップ企業の社長から直接電話が

あとがきに代えて

著者 五藤万晶（ごとう かずあき）

コンサルタント専門のコンサルタント。株式会社ドラゴンコンサルティング代表取締役 これまで数百人以上のコンサルタント、講師、士業、実務家…各人の強みと特長を最大限に引き出し、ヒットさせてきた第一級のプロデューサー。「人のコンテンツを絞り出す天才 」と称され、鋭い洞察力と実績から各方面から依頼が絶えない。氏が関わった講師・コンサルタントからは、「稼ぐ、本当のコンサルティングができるようになった」、「ライバルと価格競争しなくてすむようになった」、「自分の本当のウリが分かり、クライアントが倍増した！」など、絶大な信頼を獲得している。「キラーコンテンツづくり」を指導し、なかには年収1億円を超えるコンサルタントも生まれている。

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