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内容紹介

「39秒あれば、何でも売れる――」

世界の著名人が絶賛の一冊!

世界30ヵ国、17万人をみてきた脳科学・心理学の権威が開発した
"脳が断ることができない"究極のセールスシステム「39ピッチ」。

・0.3秒で決断する世界
・購買=セールス×(マーケティング×ブランド)
・39ピッチの「4つの力」
・相手を自由に心理分析する方法
・あなたのブランドの「名称」と「ロゴ」の決め方
・マーケティングとは、ゾンビを蘇生させることである
・「39ピッチ」の最後が握手で終わる理由……etc.

科学的に、最速で「ほしい! 」と決断させる方法を身につければ、
セールスやコミュニケーションにおいて失敗することは、もうなくなる――。

オーディオブックで直接、脳に沁み込ませよ。

世界の著名人が絶賛

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「セールスの違いは数秒で起きる。その違いは無制限の収入と苦悩の違いでもある。
我々の脳、そしてセールスの現場を理解することにより、タカ(遠藤K.貴則)はその瞬間を極めるための“秘密のソース"を発見した。
もし、セールス=あなたのビジネスと人生の収入ならば……これは画期的な発見だ! 」
―起業家・世界的ベストセラー作家 ブレア・シンガー(アメリカ)

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「私はタカと2015年から仕事を一緒にやっていますが、彼のセールスは本物であると言えます。
彼のニューロマーケティングを応用したテクニックで、私たちの動画マーケティングは常に結果を生み出してきました。
そんな彼の本を手に入れる機会があるなら、心からお薦めします」
―世界一の動画マーケター ジャスティン・ティオ(オーストラリア)

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「私は自分の名声をかけて遠藤K.貴則を推薦する。彼のシステム、プロセス、テンプレートは革新的である。
彼のプロセスとアドバイスを取り入れ、私と私の会社は、結果を瞬時に出すことができるようになった。
私はセールスがうまいほうであると自負しているが、彼がセールスについて語るとき、私は耳を貸し、メモをしっかりと取る」
―Ultimate Success Partners共同創設者/タイ№1セールス・トレーナー ヴィチャイ・ロミー・ギャンバー(タイ)

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「ドクター遠藤は心理学の分野で何年にもわたり人々が困難に打ち勝つのを助けてきた。
私の友人であり同僚が、セールスと説得の世界にこの宝石とも言える本を持ち込んでくれることが清々しい。
彼のニューロマーケティングはツールとして活きていて、最もセールスやコピーライティングに応用できるものである」
―プロフィタブル・クライアンツ社長(CEO)/世界一の紹介型マーケティング・コンサルタント ジョージ・グエラ(ノルウェー)

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「タカは私の生徒の中で最も輝かしい結果を出した。
彼のコミュニケーションを制する力、そして誠実さをセールスに取り入れる能力に驚く。
彼は本当にエンパワーメントとは何かを証明している」
―Empowerment Co.社長/元アメリカ軍(陸・空・海)コミュニケーション顧問 マット・ジェームス(アメリカ)

目次

Prologue 39秒で何でも売れる世界を、手に入れたくはないか?

Chapter1 最強のセールスシステム「39ピッチ」とは?
あなたは"もう"売れている
相手があなたの言葉に耳を傾けているなら、すでに売れる状況である
0・3秒で決断する世界
購買＝セールス（×マーケティング×ブランド）
なぜ39秒なのか?
39ピッチの「4つの力」

Chapter2 お客様は4つのタイプに分類される
相手を自由に心理分析する方法
「アマサイの法則」─最強の購買性格診断法
アマサイの法則【タイプ】アクティブタイプ
アマサイの法則【タイプ】マネージタイプ
アマサイの法則【タイプ】サービスタイプ
アマサイの法則【タイプ】イノベートタイプ
売る相手は「ア→マ→サ→イ」の順で！
◆まとめやってみよう

Chapter3 あなたを一流の「ブランド」にする方法
自分がブランドになれば、売ることは劇的に楽になる
世界初のブランド
ブランドとは「保証」である
なぜ、あのピザチェーンは「30分以内にお届けします」と保証したのか?
「3つのT」がブランド成功のカギとなる
ブランド制作テンプレート
あなたのブランドの「名称」と「ロゴ」の決め方

Chapter4 「売れるマーケティング」のウソとホント
マーケティングとは何か?
ウォンツ（欲求）で売って、ニーズ（要求）を提供しろ！
知る、好きになる、信頼する、買う
マーケティングとはゾンビを蘇生させることである
調査でアンケートは取らない！正しい質問を多くする
ボタン1個で片づくサービスは売れない
広告で劇的な反応を取りたければ「3つのB」を使う
情報は欠けさせよ！
最初に自己紹介はしない
マル秘！ビジネス用「10秒サウンドバイト」

Chapter5 相手の五感を自在に刺激する
私たちは視覚（とくに色）で買っている
なぜ、ナレーションには女性が多いのか?
「39ピッチ」の最後が握手で終わる理由
悪臭は購買意欲を一瞬にして消してしまう
脳は味覚を狂わせる
あたたかい飲みものを出すと商談の成功率が上がる?
痛みを売れ！
あえてバランスを崩す
「深部感覚」とは何か?

Chapter6 「39ピッチ」をマスターせよ
39秒でどんなものでも売れるようになる
「39ピッチ」を実践せよ！
問題（苦悩）を売る
ベネフィット（利点）を提示する
なぜあなたを選ぶべきなのか?
アクションを促す
「39ピッチ」フィードバック

Epilogue セールスとは、助けることである

オーディオ版特典対談音声

オーディオブック特典として、「なぜあの人が話すと納得してしまうのか?」 著者 大森健巳氏との和気あいあいとした対談音声44分を収録。
プライベートからビジネスパートナーとしても仲の良いお二人による、本書執筆時の裏エピソードから、本書内容に関する解説などを ラジオ番組のような形でお届けします。

【内容】
・自己紹介
・キリマンジャロにいつの間にか誘われる
・貴重な体験がもたらすもの
・読書について
・執筆秘話
・「売れるまでの時間―39秒」について
・自分への売り込み
・望んでセールスをする人と、セールスさせられている人の違い
・私達は「悪い営業」しか憶えていない
・セールスがうまくいくスクリプト
・書籍版特典のDVDについて
※冒頭15分は「なぜあの人が話すと納得してしまうのか?」特典対談音声と共通です。

遠藤K. 貴則(えんどう・たかのり)

2007年アメリカ、フロリダ州マイアミ市にあるカルロスアルビズ大学の臨床心理学博士課程に入学。 法廷(犯罪・法律)専攻を選び、研修課程で殺人犯、傷害犯、強姦犯、薬物依存やマフィア関係者などとの交渉、検査・治療をおこなう傍ら、講義を現場、治療施設、病院、収容所でおこなう。 2009年心理統計学の准教授になり、2年間教鞭を振るう。2010年アメリカ軍士官候補として3年間の訓練を経て、2013年博士課程を修了。 治療センターでは全ドクター中過去最高の患者完治率を記録し、ベスト・スタッフ賞を授与。ベスト・セラピストにノミネートされる。 2015年日本に帰国後、「決断の科学」(ニューロマーケティング)を取り入れた法人への指導及び、講演会を国際的におこなうようになる。 心理学と統計学の権威であり、最先端の教育科学、脳科学を元に講演会を構築し、「もっともわかりやすく、自然に技術を使えるように指導できる人物」として知られる。 ※本商品は『売れるまでの時間―残り39秒[DVD付]~脳が断れない「無敵のセールスシステム」』[きずな出版刊 遠藤K. 貴則著 ISBN：978-4907072964 200頁 1,500円(税別)]をオーディオ化したものです。
※DVD特典映像は書籍版に付録しております。オーディオブック版には映像の付録はございません。

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